2020年8月6日-8日，第24届中国(杭州)国际纺织服装供应链博览会在杭州国际博览中心(G20峰会主场馆)隆重召开! 嘉兴瑞美时装有限公司也带着时尚设计的人造皮毛来到现场，向我们传递“保护野生动物”的环保理念。

嘉兴瑞美时装有限公司成立于2004年，是一家集研发和生产皮草(颗粒女装)的企业，主厂区占地35亩，拥有900余名员工，700多个车位，以及50多台自动裁床，新造厂房9000多平方米，引进行业内领先的全自动智能吊挂生产线及国际领先技术水平的自动裁床、切割设备。河南开封瑞美生产基地有500人左右，占地将近2万平方，是和河南政府对口的扶贫项目。公司拥有完善的企业管理体系，强大的生产供应链和良好诚信口碑。

瑞美时装专注人造皮毛的设计、研发与生产，主要产品包括PU、麂皮、全毛、三七、颗粒等，以大衣类女装为主，产品定位中淑和中大淑。目前，嘉兴瑞美时装有限公司的人造仿皮草已经可以做到达到真皮草的手感、外观效果以及保温功能性，能够完美替代真皮草、特别是狐狸毛、鹿皮、貂皮等野生动物皮毛。瑞美时装在野生动物保护方面已经受到了国际野生动物保护组织、北京环保学会、动物保护组织协会的认可!

瑞美时装专注人造皮毛的设计、研发与生产，主要产品包括PU、麂皮、全毛、三七、颗粒等，以大衣类女装为主，产品定位中淑和中大淑。目前，嘉兴瑞美时装有限公司的人造仿皮草已经可以做到达到真皮草的手感、外观效果以及保温功能性，能够完美替代真皮草、特别是狐狸毛、鹿皮、貂皮等野生动物皮毛。瑞美时装在野生动物保护方面已经受到了国际野生动物保护组织、北京环保学会、动物保护组织协会的认可!

谈及设计实力，嘉兴瑞美时装有限公司董事长助理吴文龙回答道：“我们会参加各大时装周，及时发现市场流行趋势，也会跟品牌供应商坐下来开研讨会，根据不同品牌的不同人群、年龄、消费阶层的不同定位进行区分。特别是在价格层面，会根据不同的面料材质、生产构造来区别设计。我们的设计师都是专业学院出身的毕业生，有很多新颖的灵感，他们会和品牌公司资深的设计师对接，根据品牌方的需求进行修改、调整，以达到顾客满意的程度。”

瑞美时装业务囊括外贸和内销。外贸客户以ZARA、MANGO等快时候品牌为主，以选样送样模式为主，去年订单年产量在200万件左右，内贸主要合作伊芙丽、爱依服等精品女装品牌，采取定向开发模式，与品牌客户对接沟通设计方向、需求，年订单将近40万件。此外，还有一些批发市场、线下渠道的销售，如杭州新意法的实体门店。

在吴文龙看来，外贸和内销市场存在明显差异：“外贸产品属于计划性订单，会根据品牌销售所属地，提前2个月的时间下预售订单，产品和国内产品不一样的地方，在于它的年龄段和产品类别，几年下来都是固化的模式，在工艺上也有很大区别，他们的仿皮毛大衣习惯套里布，穿起来是很宽松的版型。国内的订单都是做麂皮复合、裘皮工艺，穿起来更具保暖效果，并能体现人体的造型。而价格结构方面，外贸结构是快时尚为主，内贸订单更倾向于精工品质。当然，不管是内销还是外贸，我们的品质都始终如一!”

2020年受疫情影响，外贸订单同步减少1/3，截至到现在的订单量约在120万件左右，预计到2020年底将达到180万。为了在内销市场有所突破，瑞美时装从7月中开始，陆续参加国内深圳、广州、株洲、郑州，以及本次杭州国际纺织服装供应链博览会：“这段时间我们参加了各个地方的展会，刚刚也走访了很多同类产品的参展商，大家都说今年线上生意占据60%，线下占据20%，还有20%的是在批发市场。电商、直播平台销售模式已经成为趋势，而这也是我们生产企业需要转型的地方。我们参加展会，并不是为了直接的把我们的产品销售出去，首先我们是要做个推广，通过与观众、展商的沟通交流，让我们能够走出去;第二，我们是来学习其他人的一些好的销售模式、生产模式，特别是他们的生存模式!今年很难，但越是难，我们越要积极应对!”